周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思(de)客(kè)流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思ong>品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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