周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码ht: 24px;'>地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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